我问过很多保险公司的朋友：一张保单，你挣了3000元，我们从对价的角度讲，你给了客户什么值这3000元。有人说是服务，请问是什么服务？他们说：是一辈子的服务。那么这样说，客户不认可，因为要是付费的话，你要把一辈子的服务写成契约客户才会给你钱，所有付钱不能靠口头讲。有人说是专业，专业吗？现在保险公司的代理人专业吗？据调查，中国的保险代理人99%自己家庭买的保险都不专业。我们真的能买对保险吗？能买真正适合的吗？所以说专业不存在，没有卖专业给客户。 如果专业要值钱，有两个前提条件：一、这个专业是由第三方提供的；不是由厂家提供的，一个由生产厂家提供的所谓产品的资讯是卖不到钱的，那只是产品说明书，他不是第三方所以他不值钱；二、确实技术是领先的。具备这两个条件的专业才值得客户付费，否则是没有价值的。