大多数保险新人在展业初始，会感觉无法向身边的亲朋好友开口，走缘故市场，顾虑太多太多。同时，又经常感觉自己口才不好，无法说服客户，所以就特别想做陌拜，想挑战锻炼自己。那么，陌拜方式有哪些呢？

1.电话陌拜：适合声音甜美柔和的女性伙伴

注意选择高质量的电话名单资源，同时要有配套赠送的短险或礼品，配套的跟进策略，专业知识过硬，争取“问不倒”。另外，最好是用固定电话拨打，办公室要有人接听电话，这样客户才会产生信任。

2.咨询展台：适合形象较好、面善、有亲和力的伙伴

注意选址要好、配备正规大气的展台展板、资料齐备、流程合理、着职业装，佩带司徽、工作证、展业证，而且要长期坚持值台，这样客户才有“专业、正规、可靠”的印象，从而产生信任。

3.活动陌拜：适合所有类型的伙伴

营销员根据自己特长、爱好，尽量多地参与社会活动，比如车友会、茶友会、摄影会、旅友会、棋友会、歌友会、志愿者组织、网上论坛等等。找到自己的共同爱好者、同龄人等，很容易成为朋友，成为了朋友自然就建立了信任，再推销保险，可谓水到渠成。

4.随机陌拜：适合所有类型的伙伴

生活中，总会有些场所是我们常去的，比如银行、餐厅、超市、医院诊所、学校、公园等；总会有一些人常常碰面，这时不妨和他们聊聊家常，谈谈身边事等，三五次接触后，从陌生人到熟人再到朋友，信任也就很容易建立起来了。

5.聚会陌拜：适合所有类型的伙伴

婚宴、生日宴、同学聚会等场所，切忌简单地分发名片和保险资料，这样目的性太强，不仅主办方反感，而且也没什么效果。更忌讳多讲保险，这样往往面临客户的强烈质疑和否定。应该一对一地关注两三个重点，和客户聊家常，聊一些共同的爱好和兴趣点，临别时可作为普通朋友交换电话，建立初步信任，再后续跟进。

以上是五种常见的陌拜方式，可以根据自身的情况选择适合自己的陌拜方式。

请牢记：因地制宜，因人而异。做保险不是靠口才，靠的是口碑和诚信。

过了新人的阶段之后，靠的就是专业与个人品牌。

保险营销这条路上，一定要自信、努力、勤奋！

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